Виж реалистична почасова ставка за фрийлансър в България 2026 — според специалност, ниво на опит и пазар (български или международен).
Часовата ставка на фрийлансер варира силно според специалност, ниво на опит и пазар, на който работите. През 2026 най-голямата разлика идва от пазара: ставката за български клиенти е 2-3 пъти по-ниска от европейските и 3-5 пъти по-ниска от американските за същата работа. Затова много български фрийлансъри предпочитат международни платформи (Toptal, Upwork, Contra) или директни клиенти от чужбина.
Junior разработчиците (под 2 години опит) реалистично таксуват 25-45 лв/час за български клиенти, 18-35 евро/час за европейски, 25-50 долара/час за US. Mid ниво (2-5 години) преминава към 45-80 лв/час за БГ, 35-65 евро/час за EU, 50-90 долара/час за US. Senior (5+ години) стартира от 80 лв/час за БГ, 60+ евро/час за EU, 90+ долара/час за US.
Дизайнерите имат по-малък диапазон от програмистите, защото пазарът е по-наситен. Junior дизайнер 20-40 лв/час, mid 40-65 лв/час, senior 65-110 лв/час за български пазар. UX-UI дизайнерите със доказан портфолиен от продуктови работи (B2B SaaS) могат да достигнат 130-200 лв/час за специализирани проекти.
Маркетинг специалистите (Facebook Ads, Google Ads, SEO) обикновено таксуват 35-90 лв/час за български клиенти за управление на кампании, или процент от бюджета (виж нашия FB Ads калкулатор). За консултации — 80-200 лв/час за senior ниво. Конкретни SEO одити и стратегии се таксуват пакетно (300-2000 лв), а не на час.
Копирайтерите и преводачите рядко таксуват на час — обикновено на дума. Все пак за консултации, brainstorm сесии и редакция на чужди текстове цените са: junior 18-30 лв/час, mid 30-50 лв/час, senior 50-90 лв/час. SEO копирайтер с проследим ROI може да достигне 90-150 лв/час за стратегически работа.
Реалното количество фактурирани часове е ключовата метрика. Ако работите 168 часа на месец общо, реално фактурираните са 100-130 часа — останалото отива за маркетинг, отговаряне на запитвания, фактуриране, обучение, отпуски и болнични. Затова ставката трябва да е достатъчно висока, че да покрие 168 ч разходи от 110-130 ч приходи.
Защото около 25-40% от работното време не е "billable" — отговори на имейли, маркетинг, оферти, фактуриране, обучение, неплатени тестови задачи. Реалистичен таргет за фрийлансер е 100-140 фактурирани часа.
10-20% годишно при стабилни клиенти. С нови клиенти — направо start-вай с по-високата ставка. След 2-3 успешни години в нишата — повиши с 30-50% и/или специализирай. Виж нашия планировчик доходи.
За малки/неясни проекти — час. За проекти с ясен scope и добре дефинирана работа — фикс. Винаги пресмятай фикс цената като часове × ставка × 1.3 (буфер за неочаквани).
5+ години опит в нишата, доказано портфолио с 10+ завършени проекта, способност да води проект самостоятелно от анализ до доставка, да дава оценки, да менторира juniors, да комуникира директно с клиенти на ниво C-level.
3-5 пъти по-високи цени в US за същата работа, 2-3 пъти в EU. Затова Upwork, Toptal и LinkedIn са топ канали за български фрийлансъри. Виж и данъчен калкулатор.
FreelanceBG