Изчисли реален бюджет за Facebook и Instagram реклама в България — медиен бюджет, такса фрийлансър/агенция, очаквани кликове и заявки.
Бюджетът за Facebook реклама се разделя на две части: медиен бюджет (отива директно към Meta като плащане за импресии и кликове) и такса за управление (плаща се на фрийлансър или агенция). През 2026 средните CPM ставки за български пазар са 4-9 лв за awareness кампании, 6-14 лв за конверсионни и до 22 лв за финансови продукти и недвижими имоти заради високата конкуренция.
CPC (cost per click) обикновено варира между 0.20 и 1.50 лв според нишата. E-commerce с добри креативи постига 0.30-0.60 лв CPC, B2B услуги 0.80-1.50 лв, а инфопродуктите с тесен таргет 0.40-1.00 лв. CPC под 0.20 лв обикновено означава broad audience с лошо качество (clickbait).
CPL (cost per lead) е по-важният показател — 4-8 лв за топ инфоформа в локална услуга, 8-15 лв за B2B запитване, 15-40 лв за висока стойност (юридически, медицински, недвижими имоти). За e-commerce се гледа CPA (cost per acquisition) — 12-35 лв за продажба до 100 лв, 25-80 лв за продажби 100-500 лв.
Таксата за управление от фрийлансър обикновено е 15-25% от медиения бюджет, минимум 200-400 лв/месец. Една агенция таксува 25-40% или фиксирана такса 800-2500 лв/месец плюс бюджет. Под 600 лв общ бюджет (включително такса) рядко има смисъл от външен изпълнител — бихте платили повече такса, отколкото медиен бюджет.
Креативите (видео, статични банери, копирайтинг) обикновено не се включват в управлението — отделно 200-800 лв на месец, или продукция на видео 500-2500 лв за професионални формати. UGC съдържание от инфлуенсъри започва от 80-300 лв на видео за микро-инфлуенсъри (10-30K последователи).
Lookalike audiences и custom audiences (от Pixel и Customer File) са най-печеливши — обикновено 30-50% по-добри CPL от broad targeting. Затова Facebook Pixel задължително се монтира преди първата кампания и се "храни" поне 14 дни с трафик, преди да се ползват за оптимизация.
Минимум 10-15 лв/ден медиен бюджет на ad set за да излезе от learning phase (изисква 50 конверсии за 7 дни). Месечен минимум практически — 300-450 лв медия + такса.
Първи данни за CTR и CPC — 3-5 дни. Реални оптимизации — след 14 дни. Стабилни резултати — 30-45 дни. Преди 14 дни не се правят сериозни промени или ще "ресетнете" learning.
Тесен таргет (под 100K хора), високо ниво на конкуренция в нишата, лоши Quality Ranking, или лошо optimization event. Виж и нашия ROAS калкулатор.
Прост mobile-first видео — 200-500 лв. Полупрофесионален със заснемане — 600-1500 лв. Реклама с актьори и студио — 2500-8000 лв. Виж и калкулатора за видео монтаж.
Meta Ireland Limited издава фактура без ДДС. Българските регистрирани по ДДС лица плащат самоначислен ДДС 20% (включва се в дневника на покупките). За non-VAT лица фактурата идва без ДДС.
FreelanceBG